20.04.2021

Російський неостраховик «Манго Страхування», який отримав ліцензію на страхування у вересні 2019 року, – іншуртех-стартап, що копіює модель іншуртех-єдинорога Lemonade, – пропонує клієнтам по підписці страхування квартири та домашнього майна, відповідальності, страхування домашніх тварин і гаджетів.

Минулий 2020 рік – перший повноцінний рік діяльності стартапу. Акціонери «Альфа-Груп» інвестували в проект $ 19,7 млн. (1,5 млрд. руб.). Засновником «Манго» є OOO «ЮНС-Холдинг» (остання також є власником 99,9% акцій «Альфастрахування», однак страховики діють окремо один від одного).

Зі статистики Центробанку слідує, що у 2020 році стартап «Манго» (ТОВ «Страхова компанія «Манго») зібрав $ 390 тис. (у 2019 році було зібрано $ 6 тис. премій), виплати склали $ 230 тис. У 2019 р чистий збиток «Манго» склав $ 2,5 млн., в 2020-му збиток склав уже $ 5,2 млн. Це слідує зі звіту про фінансову діяльність компанії.

«Ми тільки почали роботу в кінці 2019 року, рівень операційних витрат компанії значно виріс в 2020 році, походив активний найм співробітників. Ми інвестували і продовжимо інвестувати в інфраструктуру, як всі провідні сучасні інтернет-компанії, та й не тільки вони. Ми тільки почали збирати клієнтську базу, виручка буде зростати», – повідомили в« Манго». «На поточний момент компанія вже отримала фінансування в розмірі $ 18,4 млн., попередньо схвалено збільшення фінансування до $ 52,6 млн. (4 млрд. руб.). Ці кошти підуть на залучення нових клієнтів і мотивацію співробітників», – уточнили в «Манго».

Страхова діяльність «Манго» у 2020 році принесла негативний результат в $ 650 тис., але основними драйверами збиткової діяльності все ж є загальні адміністративні витрати ($ 6,1 млн.), з яких левову частку складають витрати на утримання персоналу і рекламу (50% і 22% відповідно). Цікаво, що на кінець 2020 роу «Манго» визнало відстрочений податковий актив в розмірі $ 1,9 млн., що дозволило скоротити розмір збитку. Це свідчить про те, що у керівництва, мабуть, є впевненість, що компанія в майбутньому напрацює достатній (більше $ 9,2 млн.) прибуток, щоб використовувати цей актив.

Оскільки основна лінійка продуктів «Манго» – це страхові програми з низькою збитковістю, отриманий чистий збиток цілком можна обґрунтувати розвитком компанії і початковими вкладеннями в інфраструктуру і маркетинг.

Стартап почав свою операційну діяльність в повному обсязі тільки в 2020 році. Практично в 2 рази зросли витрати на персонал (з $ 1,7 млн. До $ 3 млн.), Що швидше за все пов’язано з набором нових співробітників, і в 10 разів підвищилися витрати на рекламу і маркетинг (з $ 130 тис. до $ 1,3 млн.), які можна пояснити виходом на ринок нової компанії. З досвіду успішних іншуртех-проектів в Європі і США – такі стартапи за підтримки інвесторів можуть досягти результату на горизонті 5 років.

«Манго» в 2018-2020 рр. отримало від акціонерів фінансування в розмірі $ 14,5 млн., з яких $ 3,9 млн. вкладено в статутний капітал (цю ж суму компанія інвестувала в держоблігації), а решту $ 10,6 млн. направлено на фінансування операційної діяльності. При цьому на кінець 2020 року залишок грошових коштів склав всього $ 1 млн. Але вже в січні 2021 г. «Манго» отримало від акціонера додаткові $ 3,9 млн.

Хоч власний капітал «Манго» на кінець 2020 року і досяг 500 млн. руб. ($ 6,6 млн.), Однак, з урахуванням вимог Положення Банку Росії №710-П, який набирає чинності з 1 липня 2021 р власні кошти склали б всього близько 330 млн. руб. З огляду на темпи зростання збитків, запас зниження власних коштів до розміру статутного капіталу – зовсім невеликий, тому подальше фінансування з боку акціонера представляється неминучим, кажуть страховики.

У актуарному звіті за 2019 р зазначено, що передбачено вихід на рівень беззбитковості за три роки (без зазначення конкретної дати). У висновку за 2020 р актуарій пише вже про вихід на рівень беззбитковості за чотири роки. З огляду на те, що страхові ліцензії «Манго» отримало у вересні 2019 р можна припустити, що термін зрушився з кінця 2022 року на кінець 2023 року. Ймовірно, в 2020 році компанії довелося скорегувати свій бізнес-план виходячи з поточної ситуації.